Logo
15.10.2018

Nachrichten

Was ist Lead Management? Definition, Strategien und Prozesse im B2B Marketing

Mittlerweile haben Unternehmen die Möglichkeit ihren Lead Management Prozess effizienter und zielführender zu gestalten. Doch was ist Lead Management überhaupt? Welche Entwicklung liegt dem zugrunde und welche Strategien und Prozesse sind im B2B Marketing zu beachten?

lesen
Logo
15.10.2018

Nachrichten

B2B Praxiscase – Launch eines globalen Web-Auftritts für SFS

„Welcome to explore our DNA“ – unter diesem Motto geht der führenden Hersteller im B2B-Bereich mit einer neuen Corporate Website an den Start. Ziel des Projekts war die Verbesserung des Nutzererlebnis entlang der Customer Journey.

lesen
Logo
15.10.2018

Nachrichten

Robotic Sals Solutions – Den Vertriebsprozess tanzen lassen

Bei Schlagwörtern wie Digitalisierung und Automatisierung haben viele gleich Angst davor, ihren Job zu verlieren. Auch im Vertrieb durch neuste Technologien, wie Robotic Sales Solutions, eine verbreitete Befürchtung. Doch eigentlich wurden diese geschaffen, um den Mitarbeitern zu...

lesen
Logo
12.10.2018

Nachrichten

Zehn Impulse für den Chef und seinen (guten) Ruf

Der größte Fehler, den CEOs machen können ist, die Reputation sich selbst zu überlassen. Denn: Der Ruf bildet sich aus der Gesamtheit von Eindrücken, Erfahrungen und Beziehungen, die andere mit dem Chef/der Chefin und/oder dem Unternehmen haben.

lesen
Logo
12.10.2018

Nachrichten

Aktuelle Trends – Social Media im B2B-Bereich

Fast alle B2B-Unternehmen betreiben mittlerweile Social Media-Marketing. Facebook geht in diesem Jahr hierbei als großer Verlierer hervor, dafür gewinnen Plattformen wie LinkedIn und Twitter an Bedeutung. Gepostet werden besonders gerne Bewegtbilder, wie Videos und animierte Graf...

lesen
Logo
12.10.2018

Nachrichten

Leader und Markenwerte im B2B-Sektor

Hinter erfolgreichen mittelständischen Marken stecken meist ganz besondere Persönlichkeiten. Menschen, die von Anfang an wussten, wofür ihre Marke steht. Menschen, die visionäre Ideen und Überzeugungen haben, die sie konsequent durchsetzen. Warum ist die Beziehung zwischen Marke ...

lesen
Logo
11.10.2018

Nachrichten

Die neue Welt des Handel(n)s – Preisdifferenzierung und Preisdynamisierung

Im Gegensatz zur Preisbindung bei Büchern, gibt es für die meisten B2B Produkte keine feste Regelung zur Preisgestaltung. Viele Händler greifen daher mithilfe von Algorithmen auf Preisdifferenzierung oder Preisdynamisierung zurück. Doch dass die Kundenbeziehung aufgrund von solch...

lesen
Logo
11.10.2018

Nachrichten

Bezahlen – heute, morgen und übermorgen

Mit dem Internet hat sich vieles gewandelt: das Einkaufsverhalten und damit auch die Art des Bezahlens. Der Innovationsdruck für entsprechende Zahlverfahren ist hoch. Wo geht die Reise hin? Was ist wichtig?

lesen
Logo
11.10.2018

Nachrichten

Im B2B-Marketing sind jetzt die Leader gefragt

Weniger verwaltende Manager, dafür mehr begeisternde und visionäre Leader: Das ist es, was Deutschlands Unternehmen jetzt brauchen angesichts des großen Wandels, den sie meistern müssen – so lautet ein zentrales Fazit einer aktuellen Studie der Personalberatung Rochus Mummert.

lesen
Logo
10.10.2018

Nachrichten

So kommen Sie souverän durch jede Gesprächssituation

Wer ein Verkaufsgespräch aus der Ferne beobachtet, kommt schnell auf die Idee, Zeuge eines handfesten Streits zu sein. Verkaufsdruck, Preisdruck, Manipulationsstrategien – Gero Teufert erklärt, wie Verkäufer auch in stressigen Situationen souveräne, gelassene und erfolgsorientier...

lesen