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30.10.2018

Nachrichten

Auf der Suche nach dem richtigen Corporate Gift

Auch wenn vermutlich noch niemand daran denken möchte, die Weihnachtszeit steht vor der Türe. Und mit ihr die Frage, womit man Kunden und Mitarbeitern eine kleine Freude bereiten kann. Bei der Frage nach dem richtigen Corporate Gift stoßen viele Unternehmen an ihre Grenzen.

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29.10.2018

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Warum sich zentrale Datenhaltung im B2B lohnt

Unternehmen möchten Kunden automatisiert und personalisiert ansprechen, ohne die Creepy Line zu überschreiten oder den Datenschutz zu verletzen. Dazu nutzen sie Web-Tools, mit denen sie Anwenderdaten erheben – Daten, die fließender Produktion, angemessener Betreuung von Kunden un...

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29.10.2018

Nachrichten

Ohne Vorbereitung geht es nicht!

Für viele Vertriebler ist die Vorbereitung auf ein Verkaufsgespräch ein notwendiges Übel. Die Mehrheit verlässt sich auf Intuition und Erfahrung – schließlich weiß man, was man verkaufen will. Doch wer sich nicht ausreichend vorbereitet, mindert die Verkaufschancen deutlich.

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26.10.2018

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Ein Business Case für Digital Asset Management

Warum benötigen Sie einen Business Case für Digital Asset Management (DAM)? Investitionen für neue Marketingaktivitäten zu rechtfertigen ist alles andere als einfach. Ein Grund hierfür ist, dass Marketing Teams täglich damit zu kämpfen haben, den ROI ihrer Marketingkampagnen zu b...

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26.10.2018

Nachrichten

Wo Interviews versagen, hilft Emotion Tracking

Emotionen leiten unsere Entscheidungen und unser Verhalten, lassen sich aber vom Bewusstsein nicht steuern. Emotionsforschung, auch als Emotion Tracking bekannt, hat in letzter Zeit große Bedeutung für Marketing-Experten gewonnen. Im Gegensatz zu verbalen Tiefeninterviews lassen ...

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26.10.2018

Nachrichten

Erste IHK-zertifizierte Weiterbildung zum Inbound-Marketing-Manager

Die Inbound-Methodik wird immer wichtiger für das heutige Marketing. Um die Strategien im Inbound-Marketing weiter zu festigen, wurde eine neue berufsbegleitende Weiterbildung zum Inbound-Marketing-Manager von der IHK initiiert.

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25.10.2018

Nachrichten

Von der richtigen Payment Strategie profitieren

Der Kunde ist König. Händler müssen die schier grenzenlosen Anforderungen der Konsumenten und Unternehmen an ein Shoppingerlebnis der eigenen Strategie gegenüberstellen. Worauf gilt es zu achten?

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25.10.2018

Nachrichten

Wo Buying Center und Selling Center aufeinandertreffen

Der Beschaffungsprozess im B2B-Bereich läuft grundsätzlich rationaler, systematischer, formeller und langfristiger ab als bei B2C-Gütern. Doch ebenso wie bei Konsumgütern gibt es auch beim (Ein-)Kauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen keinen festgeschriebenen Proz...

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25.10.2018

Nachrichten

Positionierung des Marketings – vom Wasserträger zum Spielemacher

Eine wichtige Voraussetzung, um das Lead Management voranzubringen, ist die Stellung des Marketings im Unternehmen. Wie das Marketing bei von Rundstedt & Partner vom Wasserträger zum Spielemacher wurde, zeigte Andrea Jochum auf dem Lead Management Summit 2018. Hier geht's zum...

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24.10.2018

Nachrichten

Auf dem Weg zur Zielerreichung

Wer kennt das nicht? Es ist Silvester, die Uhr schlägt zwölf und die bekannten Neujahrsvorsätze werden verkündet. Und es vergeht nicht einmal eine Woche und schon ist alles vergessen. Warum fällt es uns so schwer, Veränderungen, die wir wollen, auch umzusetzen oder durchzuhalten?...

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