Thema: Reichen 60% Performance im Technologievertrieb?

erstellt am: 07.11.2014 12:58

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B2B-Vertrieb
Reichen 60% Performance im Technologievertrieb?


70% der Technologie-Unternehmen erreichen im Vertrieb nicht mehr als 60% Performance. Welches Potenzial in Ihrem Unternehmen schlummert und wie es sich heben lässt, lesen Sie hier.

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Kommentar zu: Reichen 60% Performance im Technologievertrieb?
07.11.2014 12:58

60% Performance ist nicht schlecht. Wenn Sie zu 100% ausgelastet sind, was machen Sie mit Neukunden? Wer soll neue Mitarbeiter ausbilden? Vorstellungsgespräche führen? Sie brauchen immer Freiraum. Sei es für Urlaub, Krankheit, Weiterbildung, Neukunden, Entwicklung neuer Geschäftsfelder, usw.
Lassen Sie sich nicht von Betriebswirtschaftlern einreden, Sie müßten Ihre Performance auf 100% steigern. Das funktioniert nie. Und damit machen Sie Ihre Firma kaputt, von den Mitarbeitern ganz zu schweigen.

Gucken Sie mal in die Technik. Da gibt es immer Freiraum. Sicherheitseinbehalt. Toleranz. Sie werden eine Brücke nie zu 100% ihrer Tragkraft belasten. Oder einen Kran.
Auf der Strasse muss der Sicherheitsabstand zwischen den Fahrzeugen größer sein, je höher die Geschwindigkeit ist. Sie können alle Fahrzeuge natürlich aneinanderkoppeln, um den unnützen Abstand auszumerzen. Aber stellen Sie sich das mal vor. Dieses Ungetüm bringen Sie nie mehr in Bewegung.

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