Führungsmodelle

Motivation anhand des 3K-Modells

29.06.2010 | Autor: Maximilian Hülsebusch*

Voll motivierte Arbeitnehmer sind in deutschen Unternehmen Mangelware. Das 3K-Modell hilft Führungskräften, ihre Mitarbeiter gezielt zu motivieren. Denn wie motiviert ein Mitarbeiter ist, hängt auch von den Fähigkeiten der Führungskraft ab.

Comic: Stefan Bayer, pixelio.de

Beinahe 90% der deutschen Angestellten fühlen sich kaum mit ihrem eigenen Arbeitgeber verbunden und sitzen ihre Zeit im Büro mehr oder weniger ab. Gründe für dieses mangelnde Engagement gibt es viele: Die Angst um den Arbeitsplatz zerrt an den Nerven, gravierende Managementfehler und Führungsschwächen verunsichern die Mitarbeiter und private Sorgen blockieren den Denkprozess.

3K-Modell: Kopf, Bauch, Hand

• Kopf steht für die rationalen Absichten, unsere Ziele und die Bereitschaft, eine bestimmte Handlung auszuführen.

• Hand repräsentiert die Fähigkeiten, das Wissen und die Erfahrung, die eine Handlung verlangt.

• Bauch steht für den emotionalen Bereich, für die mit der Handlung verbundenen Hoffnungen, die oft unbewussten Bedürfnisse und Motive, die es zu wecken gilt, aber auch für Ängste und Bauchschmerzen.

In eine bildliche Darstellung übertragen, würden sich diese drei Komponenten wie in Bild 1 Illustriert anordnen lassen. In der konsequenten Umsetzung ist dieses Modell allerdings etwas komplexer, als es erscheint. Denn ein weiterer Faktor beeinflusst die Motivation unmittelbar: der menschliche Wille.

Warum alle drei Komponenten entscheidend sind

Die richtige Ebene adressieren

Dabei bestimmt in der Regel die Komponente das weitere Vorgehen, die am wenigsten erfüllt ist. Spielt beispielsweise der Kopf eines Mitarbeiters, im Rahmen einer neuen Aufgabe nicht mit, ist Überzeugungsarbeit von der Sinnhaftigkeit der Aufgabe zu leisten. Setzt jedoch der Bauch aus, so ist ein Appell an den Kopf der falsche Weg zur Problemlösung. Der Mitarbeiter ist bereits von der Nützlichkeit der Aufgabe überzeugt, er hat nur ganz einfach keine Lust auf die Umsetzung. Aufgabe der Führung ist es demnach ihm die attraktiven Aspekte des Projekts zu vermitteln und ihm unterstützend zur Seite zu stehen. Hierbei kann das 3K-Modell als eine Anleitung oder Checkliste für persönliche Zielgespräche mit den Mitarbeitern genutzt werden.

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