Erfolgreich verkaufen im B2B

So erzielen Sie bessere Preise - Seminar mit Verkaufstrainer Thomas Burzler

20.04.2011 | Redakteur: Claudia Mallok

Der PROFITSELLER: Thomas Burzler gilt in seinen Spezialgebieten Preisgespräche und verkaufende Präsentation als einer der führenden Experten in Deutschland

ELEKTRONIKPRAXIS veranstaltet in Würzburg den Intensiv-Workshop „Mission: Profit“. Top-Referent und Verkaufstrainer Thomas Burzler erklärt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern im B2B die Herangehensweise und Methoden, um bessere Preise zu verhandeln und einen höheren Gewinn für das Unternehmen zu erzielen.

Vertriebsmitarbeiter werden fast täglich mit solchen Aussagen konfrontiert: „Sie sind 20 Prozent teurer als Ihr Wettbewerber!“, „Bei mir zählt nur der Preis!“„... und was geht da noch runter?“ „Ich habe hier ein besseres Angebot vorliegen!“ „In Situationen wie diesen sind PROFITSELLER gefragt“, betont Vertriebscoach und Buchautor Thomas Burzler. „PROFITSELLER“, so Burzler, „verkaufen nicht über den Preis, sondern über den Mehrwert.“

Mit der Mehrwertstrategie oder PROFITSELLING-Methode holen diese Verkäufer die entscheidenden 1 bis 2% heraus. Und nur schon ein um 1% besserer Preis oder 1% weniger Preisnachlass bedeutet bei 10 Mio. € Umsatz 100.000 € mehr Gewinn.

Der PROFITSELLER weiß, welche Aktivitäten ihm und seinem Unternehmen diesen Gewinn bringen. Neben dem Profit der eigenen Firma, hat dieser Verkäufer zugleich den Profit seines Kunden im Blick. Er kennt seine Leistungen und Produkte genau und kann dem Kunden seinen Mehrwert so darstellen, dass der ihn auch erkennt und bezahlen will.

Ausschnitte aus Verkaufstrainings mit Thomas Burzler

6-Minuten-Video: Preiserhöhungen gegenüber Kunden erklären

6-Minuten-Video: Methoden für die Neukundenakquise

5-Minuten-Video: Argumente für das erste Kundengespräch

Das sagen die Teilnehmer

Das sagen die Teilnehmer

Andrea Gegenleitner, Ginzinger electronic systems: „Das Seminar war wieder sehr interessant und auch die Vorabendveranstaltung war echt Klasse!“

Christian Ortmann, Kolb Cleaning Technology: „Das Seminar ist bei uns sehr gut angekommen.“

Frank Mellies, Phoenix Contact: „Mir hat der Wokshop sehr gut gefallen. Daher habe ich das Seminar bereits weiter empfohlen. Aufgrund des straffen Zeitplans wurde der Stoff sehr kompakt behandelt. Zwei Tage mit zusätzlich eingebauten Übungen zu den einzelnen Themen wären sicher noch besser gewesen.“

Günter Mikes, mikes-testingpartners: „Ich habe den Tag mit Herrn Burzler sehr genossen. Locker, witzig, kompetent und alles „wie aus dem richtigen Leben“. So muss ein Vortrag bzw. ein Workshop sein!! Gratulation. Eine wirklich gelungene Veranstaltung.“

Dieter Fröhlich, emitel: „Super Organisation, Raum, Essen, Unterlagen etc. Top Trainer, wirklich zum Weiterempfehlen. Eine wirklich tolle Idee ist das Video, sodass man später mal wieder auffrischen kann, was man gelernt hat. Alles in allem eine super Veranstaltung. Null, Null Kritik!“

Thomas Burzler brillierte auf der ELEKTRONIKPRAXIS Roadshow - Neue Kunden gewinnen: Hier sehen Sie Bilder und O-Töne von der Veranstaltung.

Sie wissen nach diesem Workshop, wie Sie:

• herausfinden, welches Budget der Kunde eingeplant hat,
• erfahren, wie weit der Kunde in seinem Entscheidungsprozess schon fortgeschritten ist,
• Angebote erstellen, die dem Kunden beim Kaufen helfen,
• das „zu teuer!“ nutzen, um ihre eigenen Argumente verkaufend zu platzieren,
• Ihr Gespräch so aufbauen, dass Sie weniger Nachlässe als bisher geben müssen,
• beim Nachfassen eine höhere Abschluss-Quote erzielen, und
• aus Verhandlungsgesprächen mit deutlich besseren Ergebnissen heraus kommen als bisher.

Verkaufstrainer, Top-Redner und Buchautor Thomas Burzler - der PROFITSELLER

Verkaufstrainer, Top-Redner und Buchautor Thomas Burzler - der PROFITSELLER

Verkaufstrainer Thomas Burzler ist Buchautor (Mission: Profit) und Top-100-Referent der Speakers Excellence. Der studierte Informatiker war in seiner beruflichen Laufbahn mehrere Jahre im Vertrieb und als Vertriebsleiter tätig, bevor er sich als Vertriebstrainer selbstständig machte.

Als Management- und Verkaufstrainer ist Thomas Burzler für internationale Weltkonzerne tätig. Er ist NLP-Master-Practitioner, zertifiziert nach den Richtlinien der GANLP und zertifizierter HBDI-Trainer. In seinen Spezialgebieten Preisgespräche und verkaufende Präsentation gilt Burzler als einer der führenden Experten in Deutschland. Teilnehmer seiner Seminare und Workshops profitieren vom Erfahrungsschatz des Trainers, der in den vergangenen 14 Jahren über 8500 Verkäufer beobachtet und studiert hat.

Thomas Burzler begeisterte die Zuhörer auf der ELEKTRONIKPRAXIS Roadshow - Neue Kunden gewinnen. Hier finden Sie Informationen zur Veranstaltung.

Der Workshop beginnt um 9.30 Uhr und endet um 17.30 Uhr. Die Anzahl der Teilnehmer liegt sich zwischen 8 bis maximal 16 Personen.

Die Teilnahmegebühr beträgt 790 € zzgl. MwSt. sowie 590 € zzgl. MwSt. für den zweiten Teilnehmer aus dem gleichen Unternehmen. In dieser Gebühr enthalten sind die kompletten Tagungsunterlagen, Erfrischnungen und Mittagessen.

Die Seminarteilnehmer erhalten neben einem Zertifikat und Tagungsunterlagen das Buch „Mission: Profit! – Die Lizenz zum Abschluss“

Die Veranstaltung findet im Vogel Convention Center (VCC) im Stammhaus der Vogel Business Media statt:

D-97082 Würzburg, Max-Planck-Straße 7/9. Kostenfreie Parkplätze befinden sich neben dem Eingang zum VCC und sind ausgeschildert.

Beschreibung des Verkaufstrainings als PDF

Hotelempfehlungen in Würzburg

Anfahrtsbeschreibung

Ihre Fragen zum Seminar richten Sie bitte an Jürgen Dölling, Tel. +49 931 418-2054.

Bei größeren Gruppen oder für individuelle Schulungsinhalte kommt der Trainer gerne in Ihre Firma. Bei Interesse kontaktieren Sie bitte Thomas Burzler direkt: Tel. +49 821 2431158, verkaufserfolg@thomas-burzler.de

Zum 1-tägigen Verkaufstraining „Mission: Auftrag!“ mit dem Schwerpunkt Neue Kunden gewinnen >>Bitte klicken Sie hier.

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