Erfolgreich verkaufen im B2B

So erzielen Sie bessere Preise - Seminar mit Verkaufstrainer Thomas Burzler

 

20.04.2011 | Redakteur: Claudia Mallok

 

ELEKTRONIKPRAXIS veranstaltet in Würzburg den Intensiv-Workshop „Mission: Profit“. Top-Referent und Verkaufstrainer Thomas Burzler erklärt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern im B2B die Herangehensweise und Methoden, um bessere Preise zu verhandeln und einen höheren Gewinn für das Unternehmen zu erzielen.


So erzielen Sie bessere Preise - Seminar mit Verkaufstrainer Thomas Burzler
Der PROFITSELLER: Thomas Burzler gilt in seinen Spezialgebieten Preisgespräche und verkaufende Präsentation als einer der führenden Experten in Deutschland
Vertriebsmitarbeiter werden fast täglich mit solchen Aussagen konfrontiert: „Sie sind 20 Prozent teurer als Ihr Wettbewerber!“, „Bei mir zählt nur der Preis!“„... und was geht da noch runter?“ „Ich habe hier ein besseres Angebot vorliegen!“ „In Situationen wie diesen sind PROFITSELLER gefragt“, betont Vertriebscoach und Buchautor Thomas Burzler. „PROFITSELLER“, so Burzler, „verkaufen nicht über den Preis, sondern über den Mehrwert.“
Mit der Mehrwertstrategie oder PROFITSELLING-Methode holen diese Verkäufer die entscheidenden 1 bis 2% heraus. Und nur schon ein um 1% besserer Preis oder 1% weniger Preisnachlass bedeutet bei 10 Mio. € Umsatz 100.000 € mehr Gewinn.
Der PROFITSELLER weiß, welche Aktivitäten ihm und seinem Unternehmen diesen Gewinn bringen. Neben dem Profit der eigenen Firma, hat dieser Verkäufer zugleich den Profit seines Kunden im Blick. Er kennt seine Leistungen und Produkte genau und kann dem Kunden seinen Mehrwert so darstellen, dass der ihn auch erkennt und bezahlen will.

Ausschnitte aus Verkaufstrainings mit Thomas Burzler


Ergänzendes zum Thema

 + Das sagen die Teilnehmer

Andrea Gegenleitner , Ginzinger electronic systems: „Das Seminar war wieder sehr interessant und auch die Vorabendveranstaltung war echt Klasse!“ ...
Sie wissen nach diesem Workshop, wie Sie:

  • herausfinden, welches Budget der Kunde eingeplant hat,

  • erfahren, wie weit der Kunde in seinem Entscheidungsprozess schon fortgeschritten ist,

  • Angebote erstellen, die dem Kunden beim Kaufen helfen,

  • das „zu teuer!“ nutzen, um ihre eigenen Argumente verkaufend zu platzieren,

  • Ihr Gespräch so aufbauen, dass Sie weniger Nachlässe als bisher geben müssen,

  • beim Nachfassen eine höhere Abschluss-Quote erzielen, und

  • aus Verhandlungsgesprächen mit deutlich besseren Ergebnissen heraus kommen als bisher.


Ergänzendes zum Thema

 + Verkaufstrainer, Top-Redner und Buchautor Thomas Burzler - der PROFITSELLER

Verkaufstrainer Thomas Burzler ist Buchautor (Mission: Profit) und Top-100-Referent der Speakers Excellence. Der studierte Informatiker war in seiner ...
Der Workshop beginnt um 9.30 Uhr und endet um 17.30 Uhr. Die Anzahl der Teilnehmer liegt sich zwischen 8 bis maximal 16 Personen.
Die Teilnahmegebühr beträgt 790 € zzgl. MwSt. sowie 590 € zzgl. MwSt. für den zweiten Teilnehmer aus dem gleichen Unternehmen. In dieser Gebühr enthalten sind die kompletten Tagungsunterlagen, Erfrischnungen und Mittagessen.
Die Seminarteilnehmer erhalten neben einem Zertifikat und Tagungsunterlagen das Buch „Mission: Profit! – Die Lizenz zum Abschluss“
Die Veranstaltung findet im Vogel Convention Center (VCC) im Stammhaus der Vogel Business Media statt:
D-97082 Würzburg, Max-Planck-Straße 7/9. Kostenfreie Parkplätze befinden sich neben dem Eingang zum VCC und sind ausgeschildert.
Ihre Fragen zum Seminar richten Sie bitte an Jürgen Dölling, Tel. +49 931 418-2054.
Bei größeren Gruppen oder für individuelle Schulungsinhalte kommt der Trainer gerne in Ihre Firma. Bei Interesse kontaktieren Sie bitte Thomas Burzler direkt: Tel. +49 821 2431158, verkaufserfolg@thomas-burzler.de
Zum 1-tägigen Verkaufstraining „Mission: Auftrag!“ mit dem Schwerpunkt Neue Kunden gewinnen >>Bitte klicken Sie hier.
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Tipp vom Trainer

Wie Verkäufer bessere Preise erzielen und Rabatte so klein wie möglich halten

Allzu schnell geben Verkäufer allzu hohe Rabatte, beobachtet Thomas Burzler, Verkaufstrainer und Experte für Preisgespräche. Hier wird viel Potenzial leichtfertig verspielt, denn schon geringe Preisnachlässe schmälern die Rendite. weiter...

 

Webcast

Der Verkaufstrainer zeigt Methoden für die Neukundenakquise

Thomas Burzler zeigt in zwei kostenlosen Webcasts, Strategien für die Neukundengewinnung. Die Webcasts sind Ausschnitte aus dem Workshop „Erfolgreich verkaufen“.

Zu den Webcasts:
 

Das neue Buch von Thomas Burzler

Mission: PROFIT

Im Stil eines Agenten-Thrillers zeigt Thomas Burzler in seinem neuen Buch leicht und locker in Szenen aus der Verkaufspraxis, wie Verkäufer Profit-Agent werden und mit guten Preisen satte Umsätze und Gewinne erzielen können. Das Buch ist auch als Hörbuch auf DVD erhältlich imBuchhnadel oder bei Amazon. Das Buch bei Amazon



Literatur zum Thema II
 
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