Erfolgreich verkaufen im B2B

Termine mit Entscheidern erhalten und neue Kunden gewinnen – garantiert!

20.04.2011 | Redakteur: Claudia Mallok

Im eintägigen Intensiv-Workshop „Mission: Auftrag!“ gibt Verkaufstrainer und Buchautor Thomas Burzler Verkäufern im B2B wertvolle Tipps, wie Sie Termine mit den Entscheidern erhalten und neue Kunden gewinnen – garantiert!

Thomas Burzler ist als Management- und Verkaufstrainer für internationale Konzerne tätig

Neue Impulse, wertvolle Tipps, Argumentationshilfen und Motivation gibt Verkaufstrainer Thomas Burzler Vertriebsmitarbeitern im Intensiv-Workshop „Misson: Auftrag!“. Im Mittelpunkt dieses eintägigen Verkaufstrainings stehen die drei wesentlichen Elemente im Vertrieb:

• neue/zusätzliche Kunden gewinnen,

• Kunden in Gesprächen überzeugen und

• gute Preise mit Gewinn für das Unternehmen erzielen.

Ausschnitte aus Verkaufstrainings mit Thomas Burzler

Ergänzendes zum Thema

 + Das sagen die Teilnehmer

Dieter Fröhlich , emitel: „Super Organisation, Raum, Essen, Unterlagen etc. Top Trainer, wirklich zum Weiterempfehlen. Eine tolle Idee ist das Video, ...

Dieter Fröhlich , emitel: „Super Organisation, Raum, Essen, Unterlagen etc. Top Trainer, wirklich zum Weiterempfehlen. Eine tolle Idee ist das Video, sodass man später mal wieder auffrischen kann, was man gelernt hat. Alles in allem eine super Veranstaltung. Null, Null Kritik!“

Johann Degenhart , VX Instruments: „Hochinteressant, sehr gut durchgeführt und organisiert.“

Mazlum Adas , Endrich Bauelemente: „Der Workshop hat mir persönlich gut gefallen. Inhalt, Durchführung und Organisation waren optimal. Bin auf die Aufnahmen sehr gespannt.“

Günter Mikes , mikes-testingpartners: „Ich bin immer noch vom Workshop begeistert. Entgegen dem „klassischen“ Seminar, wo der Referent seine 150 Folien präsentiert, hat es Thomas Burzler vorzüglich verstanden, die Teilnehmer in den Workshop zu integrieren, wodurch genau diese Spannung erzeugt wurde, um aus den bisherigen Erfahrungen der Teilnehmer (oder den aktuellen Verkaufsverhandlungen) die Chancen des „erfolgreichen Verkaufens“ aufzuzeigen.
Nicht die rein theoretische Lehre, sondern die absolut praxisnahen und authentischen Verhaltensweisen vermittelt durch den lockeren Vortrag und die spannenden Diskussionen sind ein Motivationsschub für jeden Teilnehmer, das Gelernte sofort in die Tat umzusetzen.
Für mich persönlich hat der Workshop zudem viele Fragen zu den über Jahre hinweg selbst gemachten Verkaufserfahrungen beantwortet, die mir vorher nicht immer erklärbar waren.“

Thomas Burzler brillierte auf der ELEKTRONIKPRAXIS Roadshow - Neue Kunden gewinnen: Hier sehen Sie Bilder und O-Töne von der Veranstaltung

Dieser eintägige Workshop gibt Ihnen Praxistipps, wie Sie in der Akquise

• mehr Termine mit weniger Anrufen erzielen,

• Termine mit Entscheidern erhalten,

• Themen ansprechen, die Entscheider wirklich interessieren,

• die Assistentin des Entscheiders ihnen hilft, einen Termin zu erhalten, und

• Ihren Einstieg so interessant machen, dass der Kunde Ihnen einen Termin gibt.

wie Sie in Kundengesprächen

• die Informationen gewinnen, mit denen Sie ein kundenorientiertes, verkaufendes Angebot erstellen können,

• das Interesse des Kunden an Ihnen und Ihrer Firma vertiefen,

• Ihre Lösungen und Ideen so präsentieren, dass der Kunde sie kaufen will,

• mit jedem Gespräch den Auftrag ansteuern und auf den Abschluss hinarbeiten, und

• den Kunden mit Mehrwert und nicht über einen billigen Preis überzeugen.

Ergänzendes zum Thema

 + Verkaufstrainer, Top-Redner und Buchautor Thomas Burzler

Verkaufstrainer Thomas Burzler ist Buchautor (Mission: Profit) und Top-100-Referent der Speakers Excellence. Der studierte Informatiker war in seiner ...

Verkaufstrainer Thomas Burzler ist Buchautor (Mission: Profit) und Top-100-Referent der Speakers Excellence. Der studierte Informatiker war in seiner beruflichen Laufbahn mehrere Jahre im Vertrieb und als Vertriebsleiter tätig, bevor er sich als Vertriebstrainer selbstständig machte.

Als Management- und Verkaufstrainer ist Thomas Burzler für internationale Konzerne tätig. Er ist NLP-Master-Practitioner, zertifiziert nach den Richtlinien der GANLP und zertifizierter HBDI-Trainer. In seinen Spezialgebieten Preisgespräche und verkaufende Präsentation gilt Burzler als einer der führenden Experten in Deutschland. Teilnehmer seiner Seminare und Workshops profitieren vom Erfahrungsschatz des Trainers, der in den vergangenen 14 Jahren über 8500 Verkäufer beobachtet und studiert hat.

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