Home
Tipp von Sanjay Sauldie - Teil 28
Die wichtigsten Regeln für einen optimal gestalteten Internetauftritt im B2B
28.07.2010 | Autor: Sanjay Sauldie, Direktor EIMIA
Der Internetauftritt eines Unternehmen im B2B ist dann optimal, wenn es gelingt, aus den Besuchern der Website neue Kontakte und künftige Kunden zu gewinnen. Darum sollten Unternehmen beim Aufbau und der Planung ihrer Website gewisse Regeln beachten. Diese Regeln erklärt Sanjay Sauldie, Experte für B2B-Internetmarketing und Erfinder der iROI-Strategie.
 | |
|
Außerdem gibt es viele Unternehmen, die es intern verbieten, Animationen ablaufen zu lassen. Damit kann es passieren, daß eine Website aufgerufen wird, die im Browser nicht richtig angezeigt wird, weil die Animationen fehlen. Trotz dieser Tatsache werden B2B Websites mit Flash entwickelt und man wundert sich, warum Besucher nicht zu Kontakten werden.
Vermeiden Sie Flash-Animationen auf Ihrer B2B Website
Im Laufe der letzten Jahre haben sich die Menschen im Internet an gewisse Abläufe gewöhnt und erwarten gerade im B2B-Bereich keine Animation, wo sie nicht notwendig ist, z.B. animierte Logos. Zusätzlich spielt gerade im B2B die Zeit eine wichtige Rolle. Niemand hat wirklich Zeit, die Logik Ihres Webdesigners zu verstehen, um dann endlich Kontakt zu Ihnen aufzunehmen.
Das ist bei B2C-Websites anders: Wenn Sie ein Rockstar sind, dann warten die Besucher gerne vor Ihrer Website, nur um die „coole“ Animation zu betrachten. Wenn Sie im B2B unterwegs sind, dann spielt es eine wichtige Rolle, wie schnell man an die wirklich wertvollen Informationen gelangt - und wie leicht es einem gemacht wird, damit man keine Zeit verliert.
Denken Sie bitte daran: Der Mensch ist ein Gewohnheitstier und das ändert das Internet nicht. Geben Sie dem Besucher die Informationen dort, wo er sie erwartet und sie daher nicht erst suchen muss. Seit 1999 predigt die iROI-Strategie den Aufbau von Websites nach gewissen Regeln, und hat für B2B Websites eine Vorlage definiert, die den maximalen Return on Invest garantiert. Wer dagegen verstößt, wird mit Besuchern bestraft, die die Website sehr schnell wieder verlassen.
Basis für die aus Nutzersicht optimale Gestaltung
Dieses Layout haben wir „3-Spalten-Design“ getauft und es immer wieder getestet - insbesondere in der B2B-Welt. Das Ergebnis: Die Menschen kennen das Design, wissen, wie sie es bedienen können und finden sich leicht und damit schnell zurecht. Sicherlich ist dieses Design nur eine Grundvorlage. Die Details müssen für Ihren Internetauftritt individuell abgesprochen werden. Trotzdem haben Sie eine Marschrichtung, mit der Sie optimal vorgehen können. Das Logo muss links stehen, auf allen Seiten und der Bereich Handlungsaufforderung muß ebenso wie der Brotkrumenpfad (Home > Kategorie > Unterkategorie) immer an der gleichen Stelle sein und dem Besucher damit eine Navigationshilfe sein. Inzwischen hat sogar Google seine Suchergebnisse auf das 3-Spalten-Design angepasst. Die Handlungsaufforderung ist sehr wichtig, denn hier muss der Besucher ziemlich schnell mit Ihnen in Kontakt treten können, oder erfahren, wo er Sie bald treffen kann z.B. auf einer Messe.
Aus Besuchern Business-Kontakte machen
Zusätzlich kann ein Rückrufservice eingebaut werden oder ein Video und die Newsletter-Anmeldung. Wichtig ist, daß der Besucher nicht verschwindet, ohne sich kenntlich zu machen. Eine gute Hilfe sind da auch Whitepaper, die zum Download angeboten werden, natürlich erst nach kostenloser Registrierung.
Die Navigation gehört nach links und nach oben (Hauptnavigation) und dann kommt der Inhalt, der sauber nach Überschrift und Untertitel sowie Anreißertext unterteilt werden sollte. Bilder können ebenso dabei unterstützen wie auch z.B. in Video.
Das Suchfeld gehört nach oben rechts (Wikipedia hat es jetzt auch übernommen.) Wenn Ihre Agentur Ihnen sagt „Das muss wohl Zufall sein!“, wird es Zeit, diese zu wechseln!
Keyword-Wolken unterstützen Suchmaschinen
Unter dem Inhalt, also unter den Texten, hat es sich eingebürgert, eine sogenannte Keywordwolke einzusetzen, d.h. ein Bereich, in dem die Schlüsselbegriffe aus allen Texten entnommen und dann je nach Häufigkeit in verschiedenen Größen angezeigt werden. Das ist für Suchmaschinen eine große Unterstützung beim Indizieren Ihrer Inhalte.
Der am wenigsten interessante Bereich für Besucher ist oben rechts. Dort bringen Sie dann das Impressum, AGBs etc. unter!
Mit diesem Design können Sie künftig Besucher nicht nur besser abholen, sondern auch mit den entsprechenden Informationen zum Business-Kontakt werden lassen. Auch wenn Sie gerade Ihrer Webagentur die Kreativität genommen haben, es ist Ihre Entscheidung, ob Sie einen Designpreis gewinnen möchten oder lieber neue Kontakte und damit zukünftige Kunden!
Veranstaltungstipp
Workshop - Erfolgreich im Web
Strategisches Internetmarketing im B2B mit Sanjay Sauldie
28.10.10 -
Ein voller Erfolg waren die eintägigen Workshopes „Strategisches Internetmarketing im B2B“ mit Internetcoach Sanjay Sauldie. Der Experte für Internetmarketing und Erfinder der iROI-Strategie, zeigte anschaulich und am praktischen Beispiel der Teilnehmer wie die Unternehmens-Website analysiert, suchmaschinengerecht optimiert und das Ergebnis kontrolliert wird.
weiter
Social Networks:
Themenverwandte Beiträge
Tipp von Sanjay Sauldie - Teil 37 (Ende): Die DNA der B2B-Internetmarketing-Strategie nach iROI
06.12.2010 - In der Genetik ist die DNA der Träger der Erbinformation. Das Prinzip der beiden Stränge, die sich wie eine Strickleiter schraubenförmig um eine Achse winden, überträgt Internetmarketing-Experte Sanjay Sauldie auf eine erfolgreiche B2B-Internetseite. Ein Strang ist Umsatzsteigerung, der andere Kostensenkung.
weiter
Expertentipp von Sanjay Sauldie - Teil 21: Wie Sie eine erfolgreiche B2B-Internetseite richtig planen
Expertentipp von Sanjay Sauldie - Teil 21: Wie Sie eine erfolgreiche B2B-Internetseite richtig planen
08.04.2010 - Eine Internetseite will und muss gut durchdacht und vorbereitet sein. In diesem Kapitel seiner Beitragsreihe hat Sanjay Sauldie eine Checkliste für die Planung einer erfolgreichen Internetseite im B2B erstellt. Der national und international anerkannte Experte für Internetmarketing erklärt, worauf bei der Vorbereitung, Umsetzung und dem Betrieb der Internetseite zu achten ist.
weiter
Tipp von Sanjay Sauldie - Teil 31: Wie Sie mit B2B-Internetmarketing Einkaufsentscheider begeistern
Tipp von Sanjay Sauldie - Teil 31: Wie Sie mit B2B-Internetmarketing Einkaufsentscheider begeistern
07.09.2010 - Im B2B werden Einkaufsentscheidungen oft von Gremien getroffen, die sich aus Controlling, Technik und Management zusammensetzen. Jeder Entscheider verfolgt andere Ziele und benötigt daher andere Informationen. Sanjay Sauldie zeigt, wie eine Firmen-Website jeden dieser drei Entscheidertypen bedienen kann.
weiter
Kommentare zu diesem Artikel
Lizenzierung urheberrechtlich geschützter Artikel
Nutzen Sie diesen Artikel ID 355027 oder andere Fachinformationen für Ihr Marketing. Wir bieten Ihnen die Nutzungsrechte für Ihre Website, Ihren Newsletter oder Ihre Kundenzeitschrift. Für alle Fragen wenden sie sich bitte an Frau Maurer unter Tel. 0931 / 418-2888 oder unseren Content-Dienstleister www.mycontentfactory.de .
Artikel versenden
Druckversion
Artikel als PDF
Artikel Bewertung
- 3-monatiger Gratis-Zugang zur Internetmarketing-Akademie
- Internetmarketing nach der iROI-Strategie
- Workshop Strategisches Internetmarketing im B2B mit Sanjay Sauldie
- Worin sich Internetmarketing im B2B vom klassischen Internetmarketing unterscheidet
- Alle Teile der Beitragsreihe von Sanjay Sauldie
- Bestellmöglichkeit für den Video-Newsletter
Strategisches Internet-Marketing - Teil 2
So funktionieren Google und Suchmaschinen-Marketing
Sanjay Sauldie, Top-Referent, Trainer und Entwickler der iROI-Strategie zeigt, wie die Suchmaschine Google arbeitet und gibt viele hilfreiche Tipps für erfolgreiches Suchmaschinen-Marketing. weiter
Vogel Business Media GmbH & Co. KG - Events
Würzburg, Deutschland
Parametric Technology GmbH
Esslingen am Neckar, Deutschland
Entscheidend zur Optimierung der Fertigungsleistung
Warum OPC Alarms and Events (A&E)-Datenarchive für die Erfassung von Daten eine wichtige Rolle spielen erfahren Sie in diesem Whitepaper.
Warum OPC Alarms and Events (A&E)-Datenarchive für die Erfassung von Daten eine wichtige Rolle spielen erfahren Sie in diesem Whitepaper.
Optimierung Ihres Prozessdatenarchivs durch OPC-Technologie
Wie Ihnen OPC hilft Investitionen die Sie zur Speicherung Ihrer Prozessverlausdaten getätigt haben optimal zu nutzen.
Wie Ihnen OPC hilft Investitionen die Sie zur Speicherung Ihrer Prozessverlausdaten getätigt haben optimal zu nutzen.
Tunneln von OPC Verbindungen
OPC ist Standard für offene Kommunikation im Bereich der industriellen Konnektivität. Er bietet verbesserte Datenkonnektivität und senkt die Kosten für die Datenübertragung.
OPC ist Standard für offene Kommunikation im Bereich der industriellen Konnektivität. Er bietet verbesserte Datenkonnektivität und senkt die Kosten für die Datenübertragung.
OPC Unified Architecture: 5 Punkte die jeder wissen sollte
OPC UA - Was ist es, inwiefern hilft es mir, und wo kann ich es bekommen? Dieses Whitepaper fasst die Punkte zusammen, die man über OPC UA wissen sollte.
OPC UA - Was ist es, inwiefern hilft es mir, und wo kann ich es bekommen? Dieses Whitepaper fasst die Punkte zusammen, die man über OPC UA wissen sollte.
Digital Plant Kongress
Welche Rolle Engineering-Tools im Lebenszyklus einer Anlage spielen oder wie die Grenzen zwischen Verfahrenstechnik, Prozessleittechnik und Elektrotechnik gelöst werden können, erfahren Sie auf dem Digital Plant Kongress. Informieren Sie sich hier über das Programm!
Copyright © 2012 Vogel Business Media
(nicht registrierter User)