Expertentipps und Verkaufstraining

Kunden gewinnen und gute Preise erzielen

01.02.2010 | Redakteur: Claudia Mallok

Hier finden Sie Tipps, Hintergrundinformationen und Argumentationshilfen von Vertriebs- und Marketingexperten für den erfolgreichen Verkauf von Investitionsgütern und Dienstleistungen sowie ein professionelles Verkaufstraining im B2B.

Tipps für die Neukundenakquise vom Verkaufstrainer

Neue Kunden gewinnen – mit der richtigen Einstellung funktioniert‘s

30.09.10 - Wer langfristig neue Kunden gewinnen will, braucht eine positive innere Einstellung, eine gute Vorbereitung und klare Ziele. Dazu hat Vertriebsexperte und Buchautor Thomas Burzler eine 10-Punkte-Liste für die erfolgreiche Neukundenakquise zusammengestellt. lesen...

Verkauf von Investitionsgütern

10 Empfehlungen für das Vermarkten industrieller Serviceleistungen

01.07.10 - In einer Studie haben das Institut für Unternehmensführung an der Hochschule Mannheim und die Unternehmensberatung Peter Schreiber & Partner untersucht, wie Anbieter von Investitionsgütern produktbegleitende Serviceleistungen vermarkten. Ergebnis: Obwohl die befragten Unternehmen mit Serviceleistungen ihren wirtschaftlichen Ertrag steigern wollen, gibt es noch Defizite. Darauf haben die Autoren 10 Handlungsempfehlungen für das Vermarkten industrieller Serviceleistungen formuliert. lesen...

Tipp von Verkaufstrainer Thomas Burzler

Wie Sie erforderliche Preiserhöhungen zum Kunden kommunizieren

03.05.10 - In Form einer Checkliste und einem 6-minütigen Video erklärt Verkaufstrainer Thomas Burzler die Vorgehensweise und Argumentationskette, wie Unternehmen erforderliche Preiserhöhungen gegenüber ihren Kunden kommunizieren. Außerdem liefert der Experte für Preisgespräche zur Vorbereitung der Gespräche eine Liste der typischen Gegenargumente bei Preiserhöhungen. lesen...

Verkaufspräsentation im B2B

Die 7 Erfolgsfaktoren für die Verkaufspräsentation beim Kunden

11.01.10 - Die Präsentation beim Kunden ist eine Chance, die Vertriebsmitarbeiter vielfach noch besser nutzen könnten. Thomas Burzler, Verkaufstrainer und Experte für verkaufende Präsentation, zeigt, wie sich Kardinalfehler ausmerzen, mit taktischem Vorgehen Klippen umschiffen und die Erfolgsquoten bei der Verkaufspräsentation deutlich steigern lassen. lesen...

Vertriebs- und Ertragsmanagement

Maßnahmen für Vertrieb und Preisgestaltung

01.11.09 - Stefan Herr, Partner bei der Unternehmensberatung Simon – Kucher & Partners, stellt in einem 30-minütigen Vortrag 6 Maßnahmen für Vertrieb und Preisgestaltung vor, wie sich Unternehmen erfolgreich gegen die Krise stemmen können. lesen...

Preispolitik

In der Krise sind Preisrabatte so gefährlich wie eine Schwächung des Vertriebs

09.09.09 - Angesichts der dramatisch gesunkenen Nachfrage müssen nicht nur Maschinenbauer darauf achten, dass sie ihre Preise verteidigen. Das Industriemagazin MM Maschinenmarkt sprach mit dem renommierten Unternehmensberater Prof. Dr. Hermann Simon* darüber, welche Waffen Unternehmen in der Krise an Preis- und Absatzfront zur Verfügung stehen. lesen...

Verkaufs- und Preisgespräche

Wie Verkäufer bessere Preise erzielen und Rabatte so klein wie möglich halten

03.08.09 - Allzu schnell geben Verkäufer allzu hohe Rabatte, beobachtet Thomas Burzler, Verkaufstrainer und Experte für Preisgespräche. Hier wird viel Potenzial leichtfertig verspielt, denn schon geringe Preisnachlässe schmälern die Rendite. Verkäufer können bessere Preise erzielen, wenn sie ihren Kunden einen individuellen Mehrwert bieten, rät Thomas Burzler und erklärt die Mehrwertstrategie. lesen...

Top-Trainer, Top-Location, Top-Service

Verkaufstraining in zwei Kompaktseminaren für Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer

20.04.11 - Speziell für Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen (B2B) haben ELEKTRONIKPRAXIS und der Verkaufstrainer, Buchautor und Top-Referent Thomas Burzler zwei praxisnahe eintägige Verkaufsseminare entwickelt. Profitseller Thomas Burzler ist erfahrener Verkäufer und Verkaufstrainer und gilt in seinen Spezialgebieten Preisgespräche und verkaufende Präsentation als einer der führenden Experten in Deutschland. lesen...

Tipps für erfolgreiches Auftreten

Präsentationsexperte Michael Moesslang zeigt, wie Sie mit Ihrem Auftreten überzeugen

02.11.09 - In Besprechungen, Kundengesprächen oder bei Präsentationen zählen nicht allein die Argumente, sondern die Wirkung der Person, die sie vorbringt. Michael Moesslang, Experte für Präsentation und persönliche Wirkung, erklärt warum wirkungsvolle Körpersprache so wichtig ist und wie Sie überzeugendes Auftreten im Beruf lernen können. lesen...

Tipps für die Neukundenakquise

Neue Kunden in schwierigen Zeiten gewinnen

06.07.09 - Unternehmen brauchen gerade in schwierigen Zeiten neue Kunden, um die Auftragsbücher zu füllen. Salescoach Uwe Reusche gibt Vertriebsleitern hilfreiche Tipps für ein zielsicheres Vorgehen bei der Neukundenakquise. lesen...

Preisverhandlungen in wirtschaftlich flauen Zeiten

Verkäufer müssen im Preisgespräch verhandlungssicher sein

24.04.09 - Wer sich ausreichend auf die Preisgespräche vorbereitet, kann auch in schwierigen Verhandlungen gute Preise erzielen, betont Vertriebstrainer Peter Schreiber. Der Experte zeigt was Verkäufer im Vorfeld analysieren müssen und wie sie in der Preisverhandlung reagieren sollten. lesen...

Preisverhandlungen

Empfehlungen von Peter Schreiber für Preisgespräche und -verhandlungen

01.05.08 - Ein entscheidender Hebel, um Umsatz und Rendite zu steigern ist der Vertrieb. In einer vierteiligen Beitragreihe gibt Verkaufstrainer Peter Schreiber praktische Tipps und Handlungsempfehlungen für Preisgespräche und -verhandlungen. lesen...

Investitionsgüter und Dienstleistungen präsentieren

Wie sich die Kosten-Nutzen-Relation eines Messeauftrittes verbessern lässt

20.12.09 - Erklärungsbedürftige Investitionsgüter und Industriedienstleistungen lassen sich meist schwer auf Messeständen präsentieren. Der Nutzen erschließt sich dem Messebesucher oft nicht von selbst, sondern muss in der Regel erläutert werden: nur mit Worten und Bildern lassen sich die Leistungsmerkmale und Vorzüge beschreiben. Das stellt besondere Anforderungen an das Standpersonal. lesen...

Empfehlungsmarketing im B2B

Warum loyale Kunden Unternehmen erfolgreicher machen

09.02.10 - „Auf Dauer leben Unternehmen von ihren Wiederkäufern“, betont Anne M. Schüller, führende Expertin für Loyalitätsmarketing. Folglich generiert das Unternehmen steigende Umsätze und reduziert gleichzeitig seine Kosten, das die Loyalität seiner Kunden gewinnt und dauerhaft bewahren kann. In einem Interview erklärt die mehrfache Bestsellerautorin warum, Loyalitätsmarketing heute so wichtig ist. lesen...

Expertentipp von Sanjay Sauldie

Was strategisches Internetmarketing im B2B unterscheidet

30.05.09 - Sanjay Sauldie, Top-Referent, Trainer und Entwickler der iROI-Strategie veranschaulicht, was die 5% der im Internet erfolgreichen Unternehmen von der Masse unterscheidet und was beim Internetmarketing im B2B anders ist. lesen...

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