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Expertentipp von Sanjay Sauldie - Teil 18
7 geniale B2B-Initiativen, die Ihr Unternehmen erfolgreicher machen
18.02.2010 | Autor: Sanjay Sauldie, Direktor EIMIA - Europäisches Marketing Institut & Akademie
In diesem Teil seiner Beitragsreihe gibt Sanjay Sauldie, Top-Redner und Experte für strategisches Internetmarketing im B2B, 7 Empfehlungen, die Unternehmen gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten erfolgreich machen: Jetzt entscheidet im B2B die richtige Strategie.
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Jedes Unternehmen heute muß lernen, mehr zu erreichen mit weniger Aufwand. Hier sind 7 geniale B2B-Initiativen, mit denen Unternehmen Ihr Ziel auch erreichen können:
1. Kontrollieren Sie die Performance Ihrer Vertriebskanäle!
Leider nutzen Unternehmen heute oft nur die traditionellen Vertriebskanäle, um auf dem Markt aufzutreten. Versuchen Sie, neue Kanäle, z.B. das Internet, verstärkt einzusetzen und mit den traditionellen Kanälen zu vergleichen. Eliminieren Sie schwache Kanäle und aktivieren Sie die starken. Ein guter Spruch dazu: Manche reiten ein Pferd, das schon längst tot ist!
2. Steigern Sie die Zahl Ihrer Stamm-Kunden!
Die Kosten, um neue Kunden zu gewinnen, sind enorm. Verkaufszyklen sind länger geworden und das Internet erleichtert den Vergleich verschiedener Anbieter. Die Kosten, einem Stammkunden mehr anzubieten, liegen sehr viel niedriger, als einen Neukunden zu gewinnen. Kümmern Sie sich einfach mehr um Ihre Fan-Kunden!
3. Messen Sie, welchen Wert Sie bei Ihren Kunden erzeugen
Die Wirtschaftskrise zeigt es wieder auf: Werte werden immer wichtiger, insbesondere auch ethische Werte. Fragen Sie sich: Welchen Nutzen stiften Sie bei Ihren Kunden? Welche Probleme lösen Sie besser als andere? Welchen Wert, welchen Nutzen schätzen Ihre Kunden? Sie sehen, das Produkt spielt dabei erst einmal keine Rolle, auch nicht der Preis. Vergleichen Sie es mal damit: Was glauben Sie, wird ein Verdurstender in der Wüste mehr wertschätzen? 100 Kilo reines Gold oder eine Flasche Wasser Wasser im Wert von 2 €.
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