Um Besucher auf die Website zu locken, ist es wichtig, die besten Schlüsselbegriffe im Internet zu kennen und das Verhalten der Suchenden optimal zu verstehen. Gerade für Entscheider im Management ist dieses Wissen wertvoll, denn es kann zu einer Strategieveränderung führen.

Long Tail 1/7: Wer in der Nische führt, gewinnt!

Der große Fehler, der oft beim B2B-Internetmarketing gemacht wird, ist sich immer nur Keywords auszuwählen, die so allgemein sind, daß sie entsprechend oft gesucht werden. Für diese allgemeinen Begriffe investieren Unternehmen dann viel Geld, insbesondere in teure Adwords, die leider ins Leere verlaufen. Viel besser ist es, sich eine Nische zu suchen und dort Marktführer zu sein bzw. in den Top 10 bei Google gelistet zu werden.

Long Tail 2/7: Long Tail - was ist das?

Long Tail ist eine neue Vorgehensweise des Managements im Internet und gerade für Unternehmen, die im Internet altbackene Unternehmen überholen möchten, ein wichtiger Schritt. Auf dem konventionellen, realen Markt sind die Kosten, um Nischen anzubieten und zu erreichen, häufig zu hoch. Die Nachfrage nach den Produkten aus den jeweiligen Nischen in einem geographisch begrenzten Gebiet ist zu gering. Global ist die Nachfrage jedoch enorm. Diese geografischen Beschränkungen gibt es im Internet nicht. Angebot und Nachfrage können sich hier auf einer virtuellen Ebene treffen, die keine realen Entfernungen kennt. Das ist die ideale Voraussetzung für B2B-Unternehmen!